«Люксовые бренды одежды и аксессуаров фокусируются на желанности»
Яна Лубнина — о новой стратегии модных домов
Фото: Michael Nguyen / NurPhoto / AFP
Фото: Michael Nguyen / NurPhoto / AFP
Люксовые бренды одежды и аксессуаров фокусируются на желанности. Руководители компаний в модной индустрии, такие как Лука Де Мео из Kering, все больше сосредотачиваются на отслеживании долгосрочной привлекательности, а не краткосрочного роста, используя термин desirity, который давно полюбился председателю LVMH Бернару Арно.
Французская компания Kering владеет брендами Gucci, Bottega Veneta, Yves Saint Laurent, Alexander McQueen, Balenciaga, Brioni и другими. Сам Лука Де Мео присоединился к группе в сентябре, а в апреле презентует свою дорожную карту на собрании, где будут также представлены финансовые результаты.
В преддверии этой большой встречи и появились высказывания о новой стратегии, пишут СМИ. Суть в том, что fashion-индустрия переключается с показателей краткосрочной прибыли, которая из года в год не радует глаз, на куда более тонкий показатель желанности. И здесь возникает вопрос, как же его измерить?
Лука Де Мео, среди прочего, предлагает оценивать менеджеров по тому, насколько после их работы бренд воспринимается как желанный и востребованный. Здесь есть важный технологический момент. Искусственный интеллект упрощает опрос общественного мнения в интернете, а также проведение и анализ опросов клиентов в больших масштабах. Имеет значение все: от шума в соцсетях до случайного успеха разовых акций. Компании могут комбинировать эти данные с операционными показателями, такими как объем продаж по полной цене, чтобы создать формулу привлекательности.
Бизнес признает факт, что рост продаж не всегда указывает на желанность бренда. Новые тренды просматриваются на примере Bottega Veneta. Модный дом делает ставку не на масштабирование, а на устойчивый рост, фокусируясь на технологиях и материалах, а не на оптовых поставках. И это один из самых стабильных и прибыльных активов в портфеле группы.