Долгая дистанция

Российские регионы часто воспринимаются как территория ограниченных возможностей для бизнеса. Однако именно там формируются проекты, сохраняющие устойчивость десятилетиями. Один из примеров — платформа Berkat.ru, созданная в Ингушетии в 2007 году. Ее основатель Заур Кодзоев, экономист и бывший сотрудник Центробанка, превратил региональную доску объявлений в инфраструктурный элемент экономики республики. А в 2025 году он стал победителем федерального конкурса «Предприниматель года» в Москве. Эксперт рассказал о том, как устойчивый бизнес можно построить даже в сложных условиях, если начинать не с прибыли, а с пользы.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Конец 1990-х годов в Ингушетии совпал с периодом серьезных социально-экономических потрясений: военные конфликты, поток беженцев, безработица. Вернувшись в республику после учебы, Заур Кодзоев задумался о том, как помочь людям, не имея финансовых ресурсов.

Если рассматривать регион как большую семью, где у одного есть неиспользуемая вещь, а другому именно этого не хватает, то становится очевидно, что при правильной организации - сотни тысяч живых связей задействуют огромный потенциал экономической эффективности региона в целом. Имевшиеся традиционные каналы в виде газет и ТВ-рекламы стоили денег и не давали оперативности. Рынки работали по выходным, а их посещение не все могли себе позволить: сложная экономическая ситуация заставляла людей браться за любую работу, а в остальное время обустраивать жилье, помогать семье.

«Я тогда все чаще думал о том, что экономика региона начинается не с крупных программ, а с простых человеческих задач. Людям нужно быстро продать, найти, обменять, договориться без лишних затрат и посредников. Так появилась идея создать не просто бесплатную интернет-площадку объявлений, а живое сообщество, где люди находят друг друга, обмениваются и выручают друг друга, заключая сделки. Слово "беркат" в переводе с ингушского означает "благо, добро, достаток". Мы выбрали символом пчелу — трудолюбивое насекомое, которое приносит пользу и себе, и окружающим»,— рассказал Заур Кодзоев.

Первый барьер, с которым столкнулся проект, — тотальное недоверие аудитории к онлайн-сфере. В середине 2000-х, когда не у каждого была электронная почта, мало кто верил, что можно бесплатно и быстро что-либо продать или найти работу через экран монитора. Зауру Кодзоеву пришлось совмещать основную работу в финансовой сфере с расклейкой баннеров и раздачей календарей. В течение нескольких лет сайт оставался убыточным: затраты на хостинг и модерацию покрывались из личной зарплаты предпринимателя. Однако ставка на «полезность» ресурса сработала. К 2011 году люди стали активно публиковать объявления на сайте и оставлять отзывы. В 2012 подключили контекстную рекламу Яндекс. Еще через пару лет жители добавляли более 500 объявлений в сутки. Была введена строгая модерация и запрет на политические дискуссии.

«В первые годы было принципиально важно не торопиться с монетизацией. Я видел, что без доверия пользователей любой сервис обречен. Мы вкладывались в проект, чтобы приносить пользу людям, понимая, что экономика появится позже, как следствие востребованности. Нам потребовалось несколько лет, чтобы доказать, что польза и уважение — это актив, который работает лучше любой рекламы»,— пояснил основатель Berkat.ru.

Переломный момент наступил, когда база данных сайта перестала помещаться в рамки бесплатных конструкторов. Запросам пользователей потребовался выделенный сервер и профессиональная поддержка. Именно технические сложности инициировали новые шаги и помогли проекту выйти на самоокупаемость. В 2016 году сайт оформили как ИП, а в 2020-м Заур Кодзоев получил товарный знак. Сегодня, помимо бесплатного функционала, доступны платные услуги поднятия объявлений, что в 2026 году весьма актуально для пользователей: ежесуточно добавляются тысячи объявлений. Однако одна из верхних строчек всегда резервируется для объявлений благотворительного характера — это принципиальная позиция предпринимателя.

«Когда принимал участие в экономическом совете при главе Ингушетии один из членов совета вдруг сказал: "Ваш сайт приносит гораздо больше пользы жителям региона, чем наши заседания". Для меня это высокая оценка, но я сторонник, условно говоря, государственного или общественного подхода к решению задач. Когда десятки тысяч людей ежедневно используют наш ресурс, это говорит о том, что он стал частью экономического уклада региона. Мы никогда не стремились к сверхприбыли. Важно, чтобы твоя деятельность помогала людям решать их насущные проблемы»,— подчеркнул Заур Кодзоев.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Принципиальной особенностью проекта остается привязка к территории. Заур Кодзоев участвует в развитии предпринимательства в Ингушетии, считая, что развитие региона зависит от активности экономического сообщества. Сегодня он возглавляет комитет по поддержке МСП в Торгово-промышленной палате республики, занимаясь выстраиванием диалога между бизнесом и государством, а также образовательными инициативами. Два высших образования, аспирантура в РЭУ им. Плеханова, десять лет преподавания в Ингушском госуниверситете дисциплин в области ИТ и финансов позволяют ему готовить кадры и для экономики и для республики в целом.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

«В регионе предприниматель неизбежно становится участником общественных процессов. Здесь невозможно просто зарабатывать, не отвечая за среду вокруг. Мой опыт показывает, что устойчивые проекты появляются тогда, когда бизнес берет на себя часть социальной ответственности. Регион — это не ограничение, а контекст. Если понимать его особенности и работать не ради быстрой выгоды, а ради результата, можно создавать проекты, которые будут полезны людям и экономически устойчивы»,— добавил Заур Кодзоев.

Этот тезис особенно актуален для регионов с развитой промышленной и аграрной базой, таких как Удмуртия. Здесь, как и в Ингушетии, запрос на понятные и честные цифровые инструменты для малого бизнеса и частных лиц остается высоким. Опыт Berkat.ru показывает, что локальная платформа, выстроенная вокруг доверия и реальных потребностей людей, способна стать эффективным связующим звеном между производителем и потребителем, продавцом и покупателем. Универсальность этой модели подтверждается и федеральным признанием: победа Заура Кодзоева в конкурсе «Предприниматель года» в Москве в прошлом году доказывает, что успешные региональные практики сегодня востребованы далеко за пределами места их возникновения.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

«Такой подход вполне воспроизводим, если начинать со смысла. Есть мысли о запуске программы франчайзинга и передаче бизнес-технологии партнерам в других регионах России. Неважно, в какой точке страны вы находитесь — в Магасе или Ижевске. Желание помочь людям, удовлетворение какой-либо их потребности непременно приведет к успеху и вас. Кроме того, исходя из нашего опыта и опыта других стран, в решении хозяйственных вопросов населения региональная площадка объявлений органично дополняет федеральные: Авито, Юла, Купипродай, Авто.ру и другие. Сейчас мы готовим новые модули: бизнес-профили, рейтинги, голосовые пояснения, улучшение поиска с помощью ИИ. Главное, чтобы любой человек, от студента до пенсионера, мог легко за минуту решить свой вопрос»,— заключил Заур Кодзоев.